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办公家具该如何发展电商?

添加日期:2021-07-01  03:29:41    点击:246     来源:Array

今,随着“互联网+”在各行各业的触及,办公家具行业也在被渗透,再加上办公家具行业传统销售渠道在大环境的冲击下遇冷,各办公家具厂商对电商触网也没就那么抵触了。渐渐地办公家具也像家用家具一样在网上多了起来,一些“互联网+办公家具行业论坛”在各地家博会上纷纷出现。 

从现在的情形来看,办公家具行业对于电商的态度,大致可以分为三种:

重在参与 | 迟疑观望 | 辩证批判

很难说清楚哪种态度的占比是现在办公家具行业的主流思想,因为这三类声音就一直没断过,业内不少人都常常在讨论。办公文件柜家具属于传统制造行业,就其生产模式及产品本身特点、销售模式所局限,办公家具企业想转型电商并不是那么容易。

 板式文件柜-05

但电子商务彻底改变了传统商业的营销理念,随着80后渐渐成为社会中坚力量,90后纷纷进入社会工作,年轻一代即将成为消费的主力军。各行各业都紧盯着80、90后消费者的口袋,他们不断揣摩研究其消费习惯:

 

—— 喜欢个性化,不喜欢和朋友的商品一样;

—— 他们在朋友圈分享购物体验,他们亦在社交媒体获取购物信息;

—— 多变、个性、充满活力;

 

可以说,零售市场得80、90后者得天下,一点都不为过。他们的消费习惯也会影响着办公家具行业未来的销售定位。而从一些数据调研可知,年龄在25-35岁的受访者,有很大的占比会选择网购家具建材。再加上双创环境的鼓励,这一消费群会越来越多。



因此,电商渠道是未来办公家具重要渠道之一,谁放弃它就等于失去未来的大量潜在客户,而对于想转型电商的办公家具企业,就必须要注意以下几点:

一确立自己的定位,找到符合自身实际的电商路径

办公家具企业想转型电商,必须先明确自身的定位,根据企业的生产、销售规模、产品特点、综合实力来确定自己的电商思路。 是只进驻平台,如天猫、京东或现在的办公家具整合平台俱合网,把电商当做是一个新的销售渠道,仅此而已。还是将电商成为企业的战略方向,联合各方利益群体,拥有独立的B2C或者O2O体系。或者干脆放弃传统销售渠道,专攻网络渠道,成立一种新的商业模式。 诸如种种,都需要办公家具企业切身处地去深思,不是别的企业做成功了,你就照搬到自己的企业就行的。 在此看来,现在办公家具企业进入电商领域有三种定位: 1、渠道互补。这类定位是把电商作为一个销售渠道,成立相应的团队,进驻电商平台进行销售,如天猫、京东等,是现在办公家具企业进入电商的主流形式。这类定位投入较少,地位低于传统线下渠道,是线下销售的补充渠道。

仅天猫就有250多个办公家具品牌 


2、新板块开拓。

它是把电商作为企业的新业务,开辟相应独立的部门架构及管理体系,营销体系也与线下区别开来,这类定位的具体体现就是拥有独立的B2C体系+进驻电商平台,外加授权网络分销。


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